近两年直播带货近千万元，“圈粉”40余万

竹山融媒主播正在直播带货。（通讯员 但兴竹 摄）

　　“‘荷’你‘蟹’逅，‘胃’满竹山。朋友们，荷蟹是竹山特产——这种螃蟹长在荷塘里，水面荷叶飘香，水下螃蟹横行……”

　　11月17日，夜幕降临，十堰市竹山县融媒体中心直播间准时开播。男主播余明明和女主播夏甜甜都是县融媒体中心记者，他们一边展示产自该县麻家渡镇罗家坡村的荷蟹，一边讲述这个村从贫困村到十星级文明村的蜕变故事。助播端上一盘蒸好的螃蟹，两人边剥边吃，直播间里3000余名粉丝围观，点赞量达4万多人次。

　　这是竹山融媒第480场直播。

　　竹山县融媒体中心主任董武介绍，该中心从2021年初开始直播带货，至今总销售额近千万元。

　　白天跑新闻 晚上直播带货

　　2019年3月，竹山县融媒体中心成立。

　　许多乡镇找上门来，邀请中心做文旅、产业项目直播推广。当年年底，官渡镇组织“年货大集”直播，吸引周边游客驱车购买，现场火爆。

　　“与其一个乡镇一个乡镇地跑，不如集中起来，在融媒体中心设主会场，组织全县的年货节！”参加官渡镇直播的同志提议，大家一致赞同。

　　2021年初，竹山第一届网络年货节举行。

　　余明明做过县广播电台主持人，有播音主持基础，率先转型主播。“起初很不适应。比如直播中不能说300元，要说300‘米’；一会帮商家吆喝，一会又帮消费者砍价，角色要随时切换。”

　　年货节商品繁杂。余明明查阅资料，为20余种竹山特产各制作一份1500字资料。“开播前，通过文字和视频资料做个暖场，让观众更快进入氛围。”

　　直播现场在电视演播室，后台结算借用别人的平台，4名记者转型的主播临阵磨枪、仓促上阵，即便如此，18场直播仍销售200余万元。

　　竹山融媒年货节一炮打响。

　　上门寻求合作的商户逐渐增多，直播带货方式不断翻新：助残直播、特色产品直播、专场直播……到2021年下半年，竹山融媒直播带货实现常态化，最初每周3场，现在增加到5场。

　　竹山融媒建起专门的直播间，搭建用于后台结算的自有平台；主播增加到8人，5名记者，3名主持人，他们白天做新闻，晚上排班上直播；组建5人的支撑团队，负责助播、后台服务等。

　　百万斤滞销脆李一周卖完

　　今年7月底，竹山县文峰乡党委书记李光才顶着烈日来竹山融媒求援。

　　该乡东钦村141户村民发展脆李800亩，今年丰产，总产量100万斤。“卖不动，李子都掉落地上，看着心疼。”

　　8月2日，主播岳文静与直播团队来到东钦村，直播3小时，通过10个全媒体平台同步推送。直播还在进行，村党支部书记李昌文的手机就响个不停，他接上充电器，专门安排一名工作人员做“接线员”。

　　当天，东钦村脆李卖出13万斤；一周之内，全村滞销脆李销售一空。

　　龙宝国是潘口乡魏沟村人，身患残疾，养鸡2000多只。今年年货节助残专场，主播夏甜甜和县残联理事长周清荣搭档，帮他卖了700只鸡，1只卖到150元。“通过自己的努力，帮农户挣到钱，这是最让我们欣慰和开心的。”夏甜甜说。

　　搭建云超市 “圈粉”40余万

　　今年3月，竹山融媒建设线下的竹山特产云超市。

　　“云超市”设9个专区展厅，囊括绿松石、茶、食用菌、竹笋、竹编等竹山特产，已入驻80多家农特产商户，辐射农户15万人。

　　王丽被称作深河乡的“土鸡皇后”。2021年，她牵头组织的合作社卖出土鸡5万只。今年4月份，王丽的农鲜公司成为首批进驻“云超市”的企业之一。

　　“除了销售，我也看重竹山融媒对产品的推广、宣传作用。”王丽说，“云超市”制定专门的形象推广方案，通过手机APP、微信、抖音号、短视频等多种平台全面推广，帮合作社土鸡打响品牌，“上网、出山，一站搞定。”

　　目前，竹山融媒直播带货以公益性为主，大部分商户入驻“云超市”免收门槛费，直播销售提成较低。

　　“和商业直播平台相比，我们更有公信力，这是核心竞争力。”董武说，通过直播带货、助农增收，竹山融媒的用户黏度不断增强，10个平台的总用户达40余万人。

　　庞大的用户量让董武对未来充满信心。他说，将尝试与入驻“云超市”商户签订合作协议，通过销售分成、深度合作、举办活动等方式，把隐形流量更好变现。

　　“党的二十大报告提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。”竹山县委负责同志表示，下一步将立足媒体融合，借助电商赋能，进一步增强县级融媒体造血功能。（湖北日报全媒记者 戴文辉 通讯员 向继华）